第13章 搬石头砸自己 (1/2)

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其他同事不清楚底细，看到汪财开超级绿色通道把杨梓琳招聘进来，便有人按捺不住想打听消息。

汪财自然不敢多说一个字，只推说正好缺人手，她的条件刚好合适。

原本想推荐自己的侄女来当理财经理的周经理一听，顿时就认定了是杨梓琳仗着年轻貌美，抢走了她侄女的岗位。既然汪财说杨梓琳没有什么背景，周经理干脆把本来应该给梓琳的客户资源悄悄扣下，让她自己找寻客户。

杨梓琳初来乍到，并不清楚个中玄机，便站在银行大堂里，等着有需要的客户来咨询，再给他们推荐适合的理财产品。

不过，许多打扮光鲜的客户，立刻就被其他理财经理“请”走了。

“小杨，你一个上午都没谈成一个客户呀？”周经理皮笑肉不笑地走到她身边。

杨梓琳微笑着摇了摇头：“还没。”

周经理暗哼一声：“那你可得抓紧点啦，理财经理也有业绩考核的。汪经理还夸你是个人才呢，你可不要让我们失望，千万别成了咱们支行第一个只做了一个月试用期就被炒了的人哦。”

杨梓琳不明白周经理为何对她的敌意这么大，但在工作上，只能凭实力说话，对于这些讽刺，她只是淡笑着道：“谢谢你的鞭策，周姐。”

望着她淡定从容的笑容，周经理只觉自己好像一拳打在棉花上，气闷得很。

恰好大堂里有些小骚动，她不耐烦地望过去，顿时笑了：“小杨，别说我作为前辈的不照顾你，喏，那个穿灰色衣服的先生是我们的老客户，以后让你负责接待吧。”

周经理不由分说地拉着杨梓琳的手腕走过去，朗声道，“李先生，这是我们新来的理财经理，她可是高材生呢，以后你需要存款理财找她就好了。”

这个李先生年约六十多岁，鞋子粘着泥土，穿的衣服瞧着也是几十块钱的地摊货，袖子和膝盖处打了几个补丁。

一看他靠过来，很多人都不由自主地往后退了退，免得被他碰到，弄脏了自己的衣服。

杨梓琳见状，便猜到这位用户估计不是有钱人，但经常会来这里问东问西。

周经理他们都把他当成了浪费时间的狗皮膏药，特意把他扔过来给她。而对梓琳来说，不管他是否有钱，既然是来银行咨询的用户，她自然该礼貌对待。“李先生，您好。”

李大爷操着一口不太标准的普通话询问：“姑娘，俺想问一问，你们那个一年能赚几万的鸡精是哪个？”

鸡精？

“您说的是基金吧？”杨梓琳拿出理财产品介绍页耐心地说，“不同类型的理财产品收益率不一样，但风险也不一样的。”

一年能够赚几万的基金确实有，但本金10万和本金100万赚到几万的难度差了10倍，风险同样也是。

“李爷爷，要不我先给您做一下风险评估？”

李大爷有些嫌麻烦地摆手拒绝，不太想测评：“俺来了这么多次，都没弄过啥评估，你这小丫头咋这么多事。”

杨梓琳耐心地笑着解释：“因为每个人的风险承受能力和投资偏好是不一样的，为了保护投资者，我们银行是要求对每位投资者以及所有理财产品进行评级的。”

“比如有些人风险承受能力比较强，愿意买一些可能会亏损20%的高风险产品，但也有一些人宁可少赚点，也不愿意亏一分钱的。所以，我们需要根据您的意愿来给您推荐最合适的产品。”

李大爷听着她温和耐心的解释，终于还是接过风险评估问卷，开始填写。

问卷的问题不多也不少，填下来也要5-10分钟的时间，杨梓琳并没有走开，而是一直噙着礼貌的微笑在一旁陪着。

看到李大爷在填写“家庭收入”一项时犹豫再三，她不由解释道：“李爷爷，我建议您如实填写，这样才能更好地让我们了解您的需求。”

“好吧。”李大爷迟疑了一下，才勾选了一个家庭年收入“50-100万”。

杨梓琳微怔，却没有再多说，直到等他把风险评估全部做完，才再次微笑着开口道：“李大爷，您的风险评估等级为‘PR1级谨慎型’，比较适合您购买的理财产品主要是这几种：国债、大额存单、智能存款和货币基金等。”

“您可以做一个理财组合。”她拿出了产品介绍，给他一一指出，“国债和大额存单安全性最高的，但国债利率虽然不错，可流动性较差，要是您提前取出来，一部分利息就没有了。所以，您可以考虑拿三分之一的钱来买国债。”

“另外，要是您有超过20万的资金，您可以考虑再拿30-50%的钱，选择这款按月付息的3年期大额存单，它的利率在央行基准利率上上浮了50%。跟同样的20万元整存整取存3年相比，持有到期利息的收入会相差5200左右。”

李大爷浑浊的眼睛顿时瞪大了：“这大额存单的利息多这么多啊？！”

杨梓琳微笑着颔首：“是的，而且这款产品是按月付息的，您存进去之后，每个月都能得到大约698元左右的利息，作为您的