第5章 致富的“既定法则”4 (1/1)

人脉定律：储存人脉胜过储存黄金

除了环境因素当中的天时和地利之外，人和也是很重要的，你需要与他人建立良好的人际关系，为自己的发展和致富创造有利环境。当你和你的处事方式获得了大家的认可之后，财源滚滚就不再是空中楼阁了。

――《失落的致富经典》

“与太阳下所有能力相比，我更关注与人交往的能力。”这是美国石油大亨洛克菲勒的成功经验之一，卓越的人脉沟通能力成就了他辉煌的事业，也为他赢得了财富。在生活中，很多成功人士都深刻意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。

曾任美国某大铁路公司总裁的史密斯先生说过：“铁路的95％是人，5%是铁。”人的成功亦是如此，美国成功学大师卡耐基经过长期研究后得出结论：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％取决于人际关系。”专业本领往往只能给人带来一种机会，而交际本领则可能带来百种、千种机会；有了专业本领只能利用自身能量，而交际本领则可使人充分利用外界的无限能量。所以，无论一个人从事什么职业，处理好人际关系，储存好人脉就相当于走过了成功之路上85％的路程。难怪洛克菲勒会说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”

所以，一个人要想成功，想要获取财富，就一定要建立适于成功的人际关系，储存人脉资本要比储存黄金本身更有价值。一个没有良好人际关系的人，即使知识再丰富、技能再面，也得不到施展的空间。但是，一个储存了优质人脉的人，会得到更多发展机会。

在二战经济萧条时期，德国许多中小型企业纷纷破产，大多数企业只好关门大吉。其中一家水果店也受到了很大冲击，惨淡经营，举步维艰。

然而这家水果店的老板很有经济头脑，他不甘心就此失败。一番苦思冥想之后，他想出了一个好办法：他派人去苹果产地预先订购了一些苹果，在成熟以前用标签贴在苹果上，当苹果完变红之后揭下标签纸，苹果上就留下了一片空白。

水果店老板从客户名录中挑选了大约200名订货数量较多的客户，把他们的名字用油性水笔写在透明的标签纸上，请人一一贴在苹果的空白处，然后送给客户。几乎所有的客户收到这种苹果后都倍感惊讶，并且十分感动，因为客户们认为这家商店真正把他们奉为上帝。

很快，这家水果店的水果销售量大增，顾客盈门，而且还扩大了门面。

给每个客户送一些苹果并不是一笔很大的金钱投资，但却能得到很多回馈。因为每位顾客接到这份用心的礼物后都会十分感激。就因为这一两个颇富人情味儿的苹果，客户们记住了这家水果店，这位老板也获得了非常宝贵的人脉资源。

人脉的获得不一定非要依靠慷慨的施舍和巨大的投入。有时候一个温馨的微笑、一句热情的问候，已经足以融化双方之间的壁垒。而这一点看似微不足道的付出，可能会在未来成为帮助你走出绝境的强大助力。

在生活中，财富固然重要，可是储存黄金远远不如储存人脉重要。因为黄金是不可再生资源，花掉了，用完了，也就消失了，但是人脉不一样，你完可以利用它创造更多的价值。美国激励大师安东尼?罗宾说：“人生最大的财富便是人脉关系，因为它能为你开启所需能力的每一道门，让你不断地成长，不断地贡献社会。”